La recherche d’un bien immobilier sur Internet, à louer ou à vendre, est une pratique très courante et ce qui ne manque pas, ce sont les canaux qui permettent une recherche de plus en plus sûre et satisfaisante. Par conséquent, les propriétaires d’agences immobilières et les courtiers doivent être conscients des exigences et connaître les meilleures pratiques en matière d’annonces d’appartements à louer. En fait, l’internet est un outil précieux, tant pour les personnes à la recherche d’un bien que pour les agents et courtiers immobiliers. Ne vaut-il pas mieux que le client apprenne à connaître la maison ou l’appartement qui l’intéresse grâce à des photos et des descriptions détaillées, avant de se rendre sur place ? C’est pourquoi il est si important de faire de la publicité pour la propriété et d’accorder une attention particulière à chaque détail possible. Lorsque le courtier convainc le client de visiter le lieu, celui-ci est déjà intéressé à 50%, ce qui est bon signe pour une négociation positive.
1. Produire des photos et des vidéos de bonne qualité
Les images sont essentielles pour exposer avec précision le bien à vendre ou à louer. En fait, c’est ce qui fera que le client sera intéressé ou non par la propriété. Par conséquent, caprichez et profitez de cette ressource, surtout si l’emplacement y contribue. N’oubliez pas que les photos doivent être d’excellente qualité et de haute résolution, qu’elles doivent être claires et très bien centrées afin qu’il n’y ait aucun doute sur leurs caractéristiques. Les images à 360º sont excellentes car elles permettent au client d’avoir une vue d’ensemble de l’espace.
Mais n’oubliez pas les détails suivants :
- décorer très bien l’endroit que vous voulez louer ou vendre ;
- Photographiez l’appartement par temps ensoleillé afin que l’emplacement soit favorisé par la luminosité ;
- montrent toutes les pièces de la résidence ;
Veillez à ce que tout soit très propre et organisé.
N’oubliez pas que le but des photos et des vidéos est d’augmenter la valeur du bien, il faut donc qu’il soit bien décoré et impeccablement propre et organisé pour gagner le client.
2. Décrire le bien de manière objective et complète
Une stratégie de contenu pour retenir l’attention du visiteur sur votre site dépend beaucoup de la façon dont il a été préparé – la description du bien. Par conséquent, l’abus de l’originalité pour capter les clients avec des conseils, tels que : évitez les longs textes : prendre le temps d’un client potentiel avec des informations inutiles peut le fatiguer et l’inciter à chercher un autre site ou une autre page ;
- introduire des informations pertinentes dans le contenu : mais attention, car si les grands textes sont ennuyeux, l’omission d’informations importantes peut compromettre l’image du vendeur et du site ;
- donnez des informations complètes : toutefois, tenez-vous-en à ce qui est nécessaire pour le client ;
- décrivez le bien en faisant preuve de créativité : par exemple, soulignez les aspects importants qui ajoutent de la valeur à l’emplacement, tels que la présence de nombreux magasins, les quartiers tranquilles, la sécurité, la facilité des transports, entre autres ;
- approche de l’évaluation du lieu, les formes de négociation, la valeur de la copropriété, entre autres facteurs qui beaucoup d’intérêt à qui veut louer une propriété.
3. Utiliser un langage clair et objectif
Lors de la description du bien, que ce soit par les réseaux sociaux, sur un portail immobilier ou même par e-mail, il est essentiel que les informations soient claires et objectives. En effet, un simple doute peut désintéresser le client et le pousser à chercher d’autres unités. Après tout, en général, dans la recherche du bien idéal, les gens sont pressés et tout malentendu peut conduire à l’abandon. Étant donné que les biens à louer et à vendre ne manquent pas sur le marché, il est essentiel, pour garantir la transparence, d’aligner les informations et de tenir le client informé de tout. Cela dit, évitez d’être vague dans les informations. Lorsque vous décrivez la taille, par exemple, mettez la taille de la pièce, n’utilisez pas de références vagues, telles que spacieux, grand et large. Le client veut des détails – ils peuvent mener la négociation à une conclusion plus rapide.
4. Soulignez les différentiels du bien pour attirer l’attention.
De la même manière que trop d’informations fatiguent le client, trop peu de données ont tendance à le décourager. Pour éviter que les gens ignorent votre produit, insérez des informations pertinentes qui peuvent constituer des attraits et des différentiels importants. Attirez l’attention sur les points positifs de la propriété. Par exemple, la valeur de la copropriété (si elle est plus petite par rapport à d’autres dans la région), la taille de la propriété, le nombre d’options dans la zone de loisirs, les systèmes de sécurité modernes adoptés, entre autres. Ces caractéristiques attirent certainement l’attention et peuvent constituer de bons différentiels. Pour en savoir plus, cliquez sur ce lien.
5. Faire connaître la propriété sur les réseaux sociaux
Après avoir publié votre annonce, divulguez-la sur vos profils. Si vous êtes une société immobilière, publiez-le sur vos différentes pages de médias sociaux. De même, cela s’applique aux courtiers immobiliers, après tout, plus la diffusion est grande, plus votre propriété aura de la visibilité pour les clients.
6. Proposez une valeur équitable lorsque vous publiez des appartements à louer.
Il ne sert à rien d’avoir une propriété dotée de toutes les caractéristiques qui attirent les clients si le prix demandé n’est pas compatible avec le marché. La première chose à faire pour fixer la valeur de la location ou de la vente est de comparer avec d’autres annonces de propriétés de même niveau. Tenez compte du prix de l’IPTU (taxe foncière) et des frais de copropriété, car ces facteurs sont très coûteux pour les locataires. En outre, tenez compte de vos besoins. Les valeurs facturées ne sont pas toujours justes, dans certains cas, il vaut la peine de baisser un peu le prix et d’en sortir gagnant en temps de location.
