Année après année, il est important que les entreprises continuent de faire des efforts de marketing numérique pour améliorer la visibilité de leur site Web. Dans le monde numérique d’aujourd’hui, vous devez proposer plus qu’un simple site Web présentant vos produits et services. Vous devez offrir plus de valeur aux consommateurs grâce à un contenu informatif et engageant. C’est grâce à cela que vous aurez une chance d’obtenir une bonne position dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) et d’avoir une bonne visibilité sur le Net. Voici donc les tendances à adopter dans votre stratégie SEO. (suite…)

Vous souhaitez démarrer une société de référencement en 2021?

Vous êtes au bon endroit.

Peu importe que vous n’ayez aucun client SEO ou que vous souhaitiez en obtenir encore plus.

Ce guide vous donnera le cadre exact que j’ai utilisé pour passer de 0 $ à six chiffres en seulement 6 mois en obtenant des clients SEO.

Sautons tout de suite.

Présentation du système de référencement client

Le système de référencement client va vous montrer:

1. Comment choisir une niche
2. Comment obtenir de vrais résultats SEO
3. Utilisez le système sortant
4. Empilez le système entrant
5. Ventes 101
6. Faites en sorte que vos clients vous aiment

Rappelles toi:

La clé du succès avec le système de référencement client est d’agir sur ce que vous apprenez.

Je vous donne le cadre et les étapes, mais c’est vous qui êtes responsable de votre succès. Je crois en vous et je suis ravi de vous aider tout au long de votre voyage.

Maintenant, je vais vous montrer comment choisir un créneau et rendre la concurrence inutile (indice: la plupart des gens pensent qu’il n’y a qu’une seule façon de se niche, mais il existe en fait 4 techniques différentes).

Choisissez une niche

La première question que je dois aborder est de savoir si vous devez vous concentrer ou avoir une orientation générale.

Il n’y a pas de mauvaise réponse ici. Mais il sera généralement plus facile de se nicher car il y aura moins de concurrence. Cela rend également votre processus de marketing et de vente plus ciblé.

Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas accepter de clients dans d’autres niches. Cela signifie simplement que l’identité de votre marque ne se concentre que sur une ou quelques niches.

Maintenant, la plupart des gens ne se rendent pas compte, mais il existe de nombreuses façons différentes de se niche.

Par exemple, la plupart des gens pensent que la réduction est de choisir une industrie comme le CVC ou les plombiers. C’est une bonne approche, mais comme vous le découvrirez dans une seconde, vous pouvez prendre plusieurs angles différents.

Commençons par la façon la plus courante de réduire la taille, qui se situe au niveau de l’industrie.

1. Niche vers le bas au niveau de l’industrie

Je recommande de cibler les niches à forte valeur client.

Besoin d’un créneau à cibler? Voici 52 niches SEO lucratives à rechercher.

Par exemple, un seul client pour un avocat spécialisé en dommages corporels pourrait valoir des centaines de milliers de dollars. Cela signifie que vous pouvez facturer une prime pour le référencement, car le retour sur investissement de l’avocat spécialisé en dommages corporels est énorme.

D’un autre côté, les entreprises dont la valeur client est faible ne pourront pas obtenir un retour sur investissement sur les services de référencement si elles ne sont pas en mesure de compenser la faible valeur client par le volume des ventes.

Par exemple, une société de suppléments avec laquelle j’ai travaillé avait une faible valeur client, mais elle avait un volume de ventes suffisant pour justifier son investissement dans des services de référencement haut de gamme.

Le principal avantage ici est de cibler les industries qui peuvent réellement obtenir un retour sur investissement en utilisant vos services de référencement.

Voici une liste de certaines industries à forte valeur client.

Parlons maintenant de la deuxième façon dont vous pouvez vous créneler, qui consiste à cibler des emplacements spécifiques.

2. Niche vers le bas par emplacement

Ainsi, au lieu de choisir un créneau, vous choisirez des endroits à rechercher.

Quand j’ai commencé, j’ai choisi des villes plus petites qui étaient très riches. Par exemple, au lieu de viser Los Angeles, je suis allé après Santa Monica, Glendale et Beverly Hills.

Ces villes ont beaucoup d’argent qui les traversent, mais la concurrence est plus faible qu’à Los Angeles.

Une façon de déterminer la richesse d’une ville est de regarder combien les policiers et les pompiers sont payés.

Par exemple, selon Indeed, en moyenne, les policiers de Beverly Hills gagnent environ 80 000 dollars par an.

C’est 37% au-dessus de la moyenne nationale.

L’indemnisation d’un policier et d’un pompier est généralement un dossier public, vous pouvez donc trouver cette information avec quelques recherches Google rapides.

Cela dit, si vous êtes nouveau, vous devriez cibler au début les villes à faible concurrence et à forte valeur ajoutée.

Ensuite, au fur et à mesure que vous commencez à créer un portefeuille et une autorité de site Web, vous pouvez vous aventurer dans des villes plus compétitives.

La troisième façon de se niche vers le bas est à la fois au niveau de l’industrie et de l’emplacement.

3. Niche vers le bas par industrie et emplacement

Par exemple, vous pouvez cibler les avocats de Beverly Hills. Ou même obtenir des avocats spécialisés en dommages corporels plus précis et uniquement ciblés à Beverly Hills.

Maintenant, évidemment, votre bassin de prospects sera beaucoup plus petit avec cette approche, mais elle peut être efficace lorsque vous débutez.

En général, la mise au point est toujours la meilleure voie.

Le dernier moyen de se niche vers le bas est le niveau de service.

4. Niche vers le bas sur le niveau de service

Au lieu de proposer un référencement complet comme solution principale, vous pouvez scinder votre service en microservices.

Par exemple, vous pouvez vous spécialiser dans le référencement technique, la création de contenu SEO, la création de liens ou le référencement local.

Ce qui est intéressant à propos de cette approche, c’est que les microservices peuvent être utilisés comme une tactique «du pied dans la porte» pour décrocher de plus gros contrats de référencement à service complet.

Comme vous le découvrirez bientôt, c’est l’une de mes méthodes préférées pour atterrir des clients.

Vous pouvez également devenir connu comme un «gars de renforcement des liens» ou quelle que soit l’identité que vous voulez.

De nombreuses agences de référencement ont réussi à utiliser cette approche.

Un bon à étudier est Page One Power .

Ils se spécialisent dans la création de liens et ils réussissent très bien parce que leur matériel de marketing et le processus de vente sont rationalisés pour la conclusion de contrats de création de liens.

Rappelles toi:

La concentration est bonne.

Donc, il y a quatre façons de se niche vers le bas:

1. Par industrie. Choisissez un secteur avec des valeurs clients élevées
2. Par emplacement. Concentrez-vous sur les villes plus petites et plus riches
3. Par industrie et lieu
4. Nichez le niveau de service en dissociant les micro-services de votre service principal.

Il est maintenant temps pour moi de vous montrer comment construire un portefeuille de vrais résultats SEO même si vous n’êtes pas un expert SEO .

Obtenir des résultats

Voici quelque chose que la plupart des gourous ne vous diront pas:

Vous devez obtenir de vrais résultats de référencement avant de prendre des clients.

Voici trois raisons pour lesquelles vous devez prouver que vous pouvez faire du référencement avant de prendre des clients.

3 raisons pour lesquelles vous avez besoin de résultats avant de prendre des clients

1. La première raison est l’éthique

Les entreprises qui investissent de l’argent avec vous ont l’impression que vous savez ce que vous faites.

Cela ne signifie pas que vous devez être un expert de premier plan pour accepter des clients. Vous avez juste besoin de quelques résultats pour prouver votre compétence.

Et si vous n’avez pas de résultats pour le moment? Ne vous inquiétez pas car je vais vous montrer quelques façons de créer votre portefeuille le plus rapidement possible.

Cela étant dit:

Il est très contraire à l’éthique de fournir des services de référencement si vous n’avez jamais classé ou obtenu de résultats.

Pensez à cette façon:

Engageriez-vous sciemment un plombier supposé pour réparer vos tuyaux s’ils n’ont jamais réparé un tuyau auparavant? C’est peu probable et très risqué pour vous.

Lorsque vous embauchez un plombier, vous supposez qu’il A) en sait plus sur la plomberie que vous et B) qu’il a en fait pratiqué la plomberie et qu’il a de l’expérience.

Imaginez maintenant si vous avez embauché un plombier supposé qui n’avait aucune expérience ou connaissance et qu’il ou elle a détruit votre tuyau ou inondé votre maison?

Vous seriez furieux si vous découvriez que cette personne vous a menti et vous a fait croire qu’elle était compétente.

Cela m’amène à la deuxième raison pour laquelle vous avez besoin de résultats avant de prendre des clients et c’est:

2. Pour protéger votre réputation

Si une entreprise vous paie pour faire du référencement, mais découvre que vous n’avez aucune expérience et que vous n’avez jamais obtenu de résultats, votre réputation sera en jeu.

Bien sûr, il est possible que vous le figuriez et obteniez les résultats du client, mais c’est très risqué pour vous et eux. Si vous n’obtenez pas les résultats, ils pourraient ruiner votre réputation.

C’est pourquoi vous devez apprendre à obtenir des résultats de référencement.

La meilleure façon d’y penser est la citation de Warren Buffet:

Buffer implique que votre réputation signifie tout et que vous devriez réfléchir aux actions que vous devriez ou ne devriez pas faire pour la protéger.

La troisième raison pour laquelle vous avez besoin de résultats avant d’essayer d’obtenir des clients est:

3. Cela rend votre processus de vente 10 fois plus facile

Il n’y a pas de meilleur moyen de persuasion que de démontrer que vous savez réellement ce que vous faites.

Construire un portefeuille complet de résultats SEO devrait être une priorité si vous prévoyez de travailler avec des clients à long terme.

Maintenant, laissez-moi vous montrer quelques méthodes que vous pouvez utiliser pour créer rapidement votre portefeuille de référencement.

Comment créer votre portefeuille SEO (rapide)

La première méthode et la plus détestée consiste à:

Travaillez gratuitement

Je sais que vous venez probablement de rouler des yeux à cette idée, mais écoutez-moi une seconde.

Tout d’abord, il est facile de fermer quelqu’un si vous dites simplement: “Je vais vous aider à vous classer gratuitement pour certains mots clés moins compétitifs, car j’essaie de créer mon portefeuille de référencement.”

Ensuite, une fois que vous obtenez des résultats pour ces clients, vous pouvez les convertir en clients payants réels.

La clé est de choisir un petit nombre de mots clés à très faible concurrence.

Votre objectif dans ce processus est d’obtenir des résultats rapidement (afin que vous puissiez les ajouter à votre portefeuille) et de démontrer au client que vous savez ce que vous faites.

Si le client a un site Web décent, vous devriez être en mesure de vous classer assez rapidement pour des mots-clés micro à longue traîne à faible concurrence.

Une fois que vous avez obtenu certains résultats, je recommande de pousser pour les références. Vous pouvez dire quelque chose comme, je vous aiderai à vous classer pour x, y, z gratuitement si vous m’envoyez des références.

C’est le moyen le plus rapide de faire boule de neige sur votre portefeuille et votre revenu mensuel.

La deuxième méthode, qui prend beaucoup plus de temps, consiste à:

Créer un site Web de niche et classer les mots clés à faible concurrence

Ceci est similaire à l’exemple ci-dessus (et c’est l’approche que j’ai personnellement utilisée).

Techniquement, vous travaillez toujours gratuitement, mais vous avez le contrôle total et vous serez le seul à récolter les fruits du succès de votre site Web de niche.

N’oubliez pas que chaque mot-clé pour lequel vous vous classez est un succès que vous pouvez ajouter à votre portefeuille.

Le but est de démontrer que vous êtes plus compétent en SEO que les entreprises que vous lancez. C’est tout.

Si vous faites cela, vous obtiendrez des clients.

La troisième méthode consiste à:

Créer un site Web local et classer les mots clés à faible concurrence

En particulier, les mots clés pour lesquels votre marché cible souhaite se classer.

Par exemple, si vous ciblez des entreprises HVAC, vous pouvez vous classer pour une expression de mot clé à très longue traîne telle que «meilleure entreprise HVAC à Beverly Hills CA».

C’est une méthode puissante car vous démontrez réellement sur leur marché cible.

Ce sont les meilleurs moyens de constituer rapidement votre portefeuille. Concentrez-vous sur la démonstration de vos compétences en référencement en obtenant de vrais résultats.

Maintenant, laissez-moi vous montrer mon système sortant pour obtenir de nouveaux clients. Ces méthodes sont puissantes pour quiconque essaie de décrocher rapidement son premier client.

Utilisez le système sortant

La première question est: qu’est-ce que le marketing sortant?

Le marketing sortant est souvent appelé marketing push, mais cela signifie que vous êtes celui qui pousse pour de nouveaux clients. Vous êtes le seul à contacter des prospects qualifiés et à essayer de les persuader de devenir un client.

Ceci est différent du système entrant (ou parfois appelé marketing pull), qui consiste à attirer des prospects vers votre entreprise à l’aide du marketing entrant.

En termes simples:

Sortant signifie que vous sortez pour obtenir des clients et entrants signifie qu’ils viennent vers vous.

Maintenant, avant de pouvoir vous montrer les méthodes sortantes, je dois vous montrer:

Comment trouver les coordonnées d’un prospect

Puisque vous enverrez des e-mails, c’est essentiel.

Hunter.io est mon outil préféré.

Entrez simplement le domaine de la société cible et laissez Hunter.io opérer sa magie.

Parfois, cela ne produira aucun résultat et c’est pourquoi vous aurez besoin de Voila Norbert comme option de sauvegarde.

Ouvrez Voila Norbert et entrez le prénom, le nom et le domaine du prospect que vous essayez d’atteindre.

Si ces deux outils ne produisent aucun résultat, je vous recommande d’utiliser LinkedIn pour trouver le point de contact que vous essayez d’atteindre.

Ces trois tactiques devraient vous aider à trouver les coordonnées de la plupart des entreprises.

Maintenant, laissez-moi vous montrer le processus.

Stratégie n ° 1: Identifier un point de levier

Certains points de levier que vous pouvez utiliser sont:

• L’entreprise se classe sur la page 5 de Google ou pire pour ses mots clés les plus importants
• L’entreprise paie pour Google Ads mais n’a pas de visibilité sur la recherche organique
• L’entreprise n’a pas installé de certificat SSL
• Le site Web de l’entreprise n’est pas adapté aux mobiles
• Le site Web de l’entreprise se charge lentement
• Le site Web de l’entreprise n’a pas Google Analytics ou un pixel Facebook installé
• L’entreprise n’a pas revendiqué ni configuré correctement sa fiche Google My Business
• La société possède des informations NAP-W (nom, adresse, téléphone ou site Web) incohérentes

Maintenant, vous allez faire:

Rassemblez une grande liste de prospects

Passez ensuite en revue chacun de ces éléments. Ensuite, indiquez si leur site Web ou leur entreprise affiche l’un de ces points de levier.

Ensuite, vous:

Développer un pitch personnalisé

… En fonction de leur problème.

Par exemple, disons que l’entreprise se classe sur la page 5 ou pire pour ses mots clés cibles.

Ce que vous feriez, c’est proposer un audit vidéo gratuit pour les aider à identifier ce qui freine leurs performances de référencement. Ensuite, une fois qu’ils sont d’accord, vous effectuez l’audit.

Service complet de vente incitative

Après avoir livré l’ audit de référencement , vous leur demandez simplement s’ils aimeraient que vous gériez la campagne de référencement à leur place.

La façon dont vous abordez le terrain dépendra de votre niveau d’expérience.

Si vous essayez de créer un portefeuille, il serait logique de travailler gratuitement ou pour un faible montant, comme je l’ai décrit dans la section précédente.

Vous pouvez également proposer un micro-service AVANT d’essayer de marquer le grand contrat de référencement complet.

Cela transformera votre prospect en client payant, mais sans qu’il ait à prendre un gros engagement au départ.

Trouver un effet de levier est la clé.

Cela vous rendra différent de 80% de tous les référenceurs, car vous prenez le temps d’analyser ces entreprises et de développer un argumentaire intelligent et ciblé.

Voici un modèle Google Sheet que vous pouvez copier pour la prospection, l’identification des points de levier et le suivi de votre rayonnement.

Parlons maintenant du deuxième meilleur moyen d’attirer de nouveaux clients, à savoir le partenariat avec d’autres agences de marketing numérique.

Stratégie n ° 2: Partenariat avec les agences

En bref, vous ferez du référencement pour les clients de l’agence en marque blanche.

Cela signifie que vous ferez le travail et obtiendrez les résultats, mais ils s’attribueront le mérite des résultats et communiqueront directement avec le client.

Vous travaillez simplement sur le backend.

C’est un excellent arrangement au début car:

1. Vous n’avez pas à vous concentrer sur les ventes (autre que la vente initiale avec l’agence) et…
2. Vous n’avez pas à traiter avec le service client direct car vous ne communiquerez qu’avec l’agence.

L’inconvénient est que les honoraires mensuels seront moins élevés par client parce que l’agence doit réaliser un profit.

La bonne nouvelle est que cela est généralement compensé par la quantité de clients qu’une agence de référencement vous enverra.

J’ai utilisé cette méthode exacte lorsque j’ai commencé.

En réalité:

J’avais des accords de marque blanche avec plusieurs agences au début et c’était une excellente source de revenus. Cela a également conduit à toutes sortes d’autres opportunités sur la route.

Je recommande de combiner à la fois la marque blanche et le direct-to-client pour maximiser la croissance de vos revenus.

La question est:

Comment obtenez-vous réellement des accords de marque blanche?

Ciblez les entreprises qui offrent des services de référencement

Tout d’abord, vous devez savoir quels types d’entreprises cibler. Je recommande de faire une liste de toutes les entreprises de marketing numérique, de marketing Internet, de référencement, de PPC, de conception graphique et de conception Web.

Ou, tout type d’entreprise pouvant fournir des services de référencement.

Deuxièmement, vous devez comprendre pourquoi une agence voudrait même vous externaliser son référencement.

Comprendre la raison pour laquelle ils sont prêts à s’associer

La principale raison pour laquelle ils sont ouverts à l’externalisation est que cela leur fait gagner du temps et ne les oblige pas à embaucher et à former des employés. Si une agence dispose de plus de temps, elle peut se concentrer davantage sur l’arrivée de nouveaux clients.

La partie la plus importante pour eux est de travailler avec un SEO compétent qui peut réellement obtenir les résultats de leurs clients.

La dernière pièce du puzzle dépendra de votre niveau d’expérience.

Concevez votre proposition de vente unique

Si vous êtes nouveau, je vous recommande de faire valoir à l’agence que vous travaillerez gratuitement sur l’une de ses campagnes client pour faire vos preuves.

Vous devez souligner qu’ils n’ont rien à perdre en vous embauchant.

Croyez-moi:

La valeur à long terme de cette approche vaut la peine de travailler gratuitement pendant un peu de temps.

Si vous faites un travail solide, une seule agence pourrait vous envoyer suffisamment de clients pour remplacer votre revenu de travail quotidien.

Du moins c’est ce qui m’est arrivé.

Il y a quelques autres endroits où vous devriez surveiller et essayer de noter les clients.

Le premier est la section concerts sur Craigslist. J’ai décroché plusieurs clients via Craigslist lorsque j’ai commencé.

Vous pouvez utiliser toutes les mêmes méthodes de levier que je vous ai montrées pour marquer des clients ici.

Je recommande également de créer un profil sur WeGrowth, UpWork, Freelancer et même Guru. Surveillez constamment ces sites Web pour de nouvelles opportunités et postulez autant que vous le pouvez.

Vous n’avez rien à perdre en postulant et en apprenant ce qui fonctionne pendant ce processus de candidature.

Je vais vous dire ceci:

J’ai embauché de nombreux pigistes sur UpWork et j’embauche presque toujours la personne qui a le plus grand souci du détail.

Par exemple, dans mon offre d’emploi, j’injecterai quelque chose comme «écrivez le mot banane» dans votre proposition.

Les personnes qui ne le font pas sont automatiquement disqualifiées parce que:

• Cela montre qu’ils n’ont pas pris le temps de lire l’offre d’emploi (ce qui implique de la paresse ou ils n’ont pas assez de temps pour servir mon entreprise de la bonne manière)
• Cela implique qu’ils ne peuvent pas suivre les instructions ou ont peu d’attention aux détails.

Ce sont de mauvaises qualités et c’est pourquoi j’élimine ces possibilités dès le début.

Le principal à retenir est que faire un peu plus d’efforts que le pigiste moyen produira de bien meilleurs résultats. La plupart des gens sur ces sites Web indépendants se concentrent sur la quantité.

Je recommande de se concentrer sur la qualité.

Pensez à cette façon:

Si vous n’avez soumis qu’une seule proposition SEO détaillée et réfléchie par jour pendant 3 mois, vous aurez envoyé 90 propositions de qualité.

Si vous ne convertissiez que 3% de ces propositions en nouveaux clients, vous auriez 3 nouveaux clients, ce qui est très prudent en ce qui concerne la production et le taux de conversion.

Croyez-le ou non:

Augmenter votre clientèle n’est parfois rien de plus que de faire des heures supplémentaires cohérentes et de qualité.

La meilleure façon d’illustrer cela est à travers une brève histoire que j’ai lue dans le livre de James Clear.

En 1993, un jeune de 23 ans nommé Trent Dyrsmid a été embauché par une banque d’Abbotsford, au Canada.

Lors de son embauche, les gens n’attendaient pas grand-chose de lui, mais ils ont commencé à remarquer à quelle vitesse il progressait. Drysmid a utilisé une méthode simple chaque matin pour exceller dans son nouveau travail.

Il a simplement placé deux bocaux sur son bureau et l’un était rempli de 120 trombones et l’autre était vide.

Ensuite, après chaque visite de vente, Drysmid prenait 1 trombone et le déplaçait dans le pot vide et il ne s’arrêtait pas tant que tous les trombones n’étaient pas déplacés.

Cela signifie qu’il a effectué 120 appels de vente pour la journée.

Et en utilisant cette méthode simple et cohérente, Dyrsmid gagnait 75 000 $ par an (ce qui équivaut à 125 000 $ aujourd’hui) en seulement 18 mois, puis a décroché un autre gros travail peu de temps après.

Le principal point à retenir ici est que la cohérence est payante.

La plupart des gens ne sont pas cohérents et ne feront pas ce type de travail. C’est votre avantage.

Faites le travail et soyez cohérent.

Ces deux qualités sont la clé pour produire des résultats en utilisant le système Outbound pour attirer de nouveaux clients SEO.

Il est maintenant temps d’apprendre mon système d’entrée éprouvé qui permet aux prospects et aux clients SEO VENIR À VOUS. En empilant cela avec le système sortant, vous n’aurez plus jamais à vous soucier d’avoir à nouveau de nouveaux clients SEO

Empilez le système entrant

Juste pour revoir:

Le marketing sortant consiste à rechercher et à atteindre des clients potentiels.

Le marketing entrant est le moment où les clients potentiels vous recherchent et vous contactent.

Vous devriez empiler les deux méthodes ensemble pour obtenir des résultats optimaux.

En effet, le trafic sortant est efficace pour obtenir rapidement des clients, tandis que les méthodes entrantes prennent plus de temps à voir un impact (et nécessiteront beaucoup plus de travail).

Voici la bonne nouvelle:

Une fois que votre marketing entrant prend de l’ampleur, vous obtiendrez de nouveaux prospects et clients 24/7, 365 sur le pilote automatique.

Et finalement, vous pouvez choisir de cesser complètement de faire du marketing sortant si vous générez suffisamment de prospects à partir de l’inbound.

Par exemple, je n’ai utilisé les méthodes sortantes que pendant les trois premiers mois environ du démarrage de mon agence. Depuis, mon entreprise obtient 100% de ses prospects grâce au marketing entrant.

Croyez-moi:

C’est beaucoup plus facile de développer une entreprise de cette façon.

Avant de me lancer dans la tactique, je dois expliquer en quoi le processus de vente sortant et entrant est différent.

La grande différence entre les deux est que vous répondrez aux prospects via un formulaire de contact ou via un appel téléphonique direct.

Je recommande les deux types d’options de conversion lorsque vous vous concentrez sur le référencement client, mais je couvrirai cela plus en détail dans la partie vente de cette formation.

Il existe trois types de méthodes entrantes que je vais vous montrer:

1. Génération de références
2. Content marketing
3. Publicité payante

La clé pour bien comprendre le marketing entrant est de comprendre comment fonctionne un entonnoir de marketing de contenu et comment fonctionne un entonnoir de vente.

Qu’est-ce qu’un entonnoir de marketing de contenu?

Un entonnoir de marketing de contenu est divisé en trois sections, le haut, le milieu et le bas de l’entonnoir.

Ceux-ci sont souvent appelés ToFu, MoFu et BoFu. En bref, vous devez produire du contenu à chaque étape de l’entonnoir.

Mon processus pour ce faire est le suivant (et cela s’applique à la fois aux produits et aux services):

1. Je crée du contenu ToFu, qui est généralement un article de blog approfondi ciblant un mot-clé pertinent.
2. Je crée un aimant de plomb gratuit pour convertir le trafic en abonnés aux e-mails. En fonction de l’offre, il peut également s’agir d’un appel à l’action pour que le trafic soumette une candidature ou soumette un formulaire de contact. L’objectif au stade MoFu de l’entonnoir est de transformer votre trafic en prospects.
3. Ensuite, dans la dernière étape de l’entonnoir, je produirai du contenu BoFu qui vise à persuader le prospect de devenir un client.

Cela peut prendre la forme de témoignages, d’histoires, de résultats, etc.

Pour vous montrer cela en pratique, laissez-moi vous guider à travers l’un de mes processus de vente pour Gotch SEO Academy .

Gardez à l’esprit que cela variera pour un service, mais le concept général sera éclairé.

Voici à quoi ressemble mon processus de marketing de contenu et de vente à une vue de 30000 pieds.

• En haut, vous avez du trafic. Cela peut provenir de la recherche organique, de la publicité payante ou d’autres sources de référence.
• En haut de l’entonnoir, j’ai du contenu de blog.
• Ensuite, dans le contenu de ce blog, je fais la promotion d’un aimant de plomb gratuit qui est mon cours SEO 101. Ceci est mon contenu MoFu.
• Ensuite, après qu’un abonné ait suivi le cours, je lui propose un essai gratuit d’une durée limitée de Gotch SEO Academy . Cet essai gratuit est mon contenu BoFu.

J’empile également des témoignages, des questions fréquemment posées et d’autres types de contenu BoFu.

L’objectif à ce stade est de transformer les prospects en clients, donc tout votre contenu doit être structuré pour atteindre cet objectif.

Remarquez comment le contenu change au fur et à mesure que vous descendez dans l’entonnoir.

• Tout d’abord, vous éduquez.
• Deuxièmement, vous ajoutez plus de valeur, mais vous leur demandez de prendre un petit engagement.
• Et enfin, vous vendez.

Croyez-le ou non, la partie trafic de cette équation est la moins importante.

Vous pouvez obtenir d’énormes quantités de trafic, mais si votre entonnoir est mal structuré, ce trafic ne sera pas converti en clients.

Et en fin de compte, c’est tout ce qui compte.

C’est pourquoi investir du temps dans le développement d’un entonnoir de marketing de contenu et d’un processus de vente efficaces en vaut la peine.

Alors, laissez-moi maintenant vous montrer comment vous pouvez développer et exécuter un entonnoir de marketing de contenu et un processus de vente efficaces afin de pouvoir attirer plus de clients SEO.

La première méthode est ce que j’appelle la méthode des études de cas.

La méthode d’étude de cas

Voici comment ça fonctionne:

Vous allez créer une étude de cas SEO sur certains résultats que vous avez obtenus. De préférence, celui qui est pertinent pour votre marché cible.

Ensuite, vous allez ajouter un appel à l’action dans cette étude de cas pour que le lecteur demande un audit SEO gratuit.

Ensuite, tout ce que vous avez à faire est de générer du trafic vers votre étude de cas SEO.

Dans la plupart des cas, vous devrez utiliser du trafic payant.

La méthode n ° 2 est ma préférée, mais c’est aussi la plus difficile.

Classement des pages géo-ciblées

C’est le processus de choix des emplacements, puis de création de pages de destination géo-ciblées que vous classerez dans Google.

Par exemple, si vous recherchez « St Louis SEO », vous trouverez Gotch SEO.

Cette page unique était l’une de mes plus grandes sources de génération de leads lorsque je prenais encore des clients.

Si vous êtes nouveau, je vous recommande de cibler les petites villes comme je l’ai mentionné dans la section de réduction.

Sélectionnez des villes de grande valeur, puis travaillez pour classer ces pages.

Croyez-moi, cela en vaut la peine. Cela prend juste du temps et de la patience.

Ensuite, sur ces pages, vous pouvez soit avoir un formulaire de candidature traditionnel, soit proposer un audit gratuit.

Si vous n’avez pas de clientèle existante ou si vous n’avez pas beaucoup d’autorité dans le secteur du référencement, je vous recommande d’utiliser un audit SEO gratuit pour mettre le pied dans la porte.

Ces deux premières méthodes peuvent également fonctionner ensemble. Par exemple, vous pouvez promouvoir vos études de cas sur vos pages géo-ciblées.

La méthode suivante consiste à cibler des mots-clés informatifs dans l’industrie du référencement.

Mots clés informatifs cibles

Maintenant, je vais être honnête, c’est un défi à cause de la concurrence.

Mais c’est extrêmement précieux une fois que vous vous classez, car il n’y a pas de meilleure forme de démonstration de compétences.

Vous construisez une preuve sociale et faites confiance dès le départ et inconsciemment avant même de parler à un prospect.

Pensez-y… s’ils recherchent Google, accèdent à votre page et soumettent un formulaire, que vient-il de se passer?

Vous venez de démontrer que le référencement fonctionne sans parler ni avoir à les convaincre du tout.

C’est pourquoi je rigole toujours lorsque certains gourous (qui ne classent pour aucun mot-clé) prétendent que le classement des mots-clés SEO est une perte de temps.

99,9% de mes prospects sont directement attribués à des mots-clés SEO pour lesquels Gotch SEO se classe.

Ne les laissez pas vous tromper.

Si vous adoptez cette approche, assurez-vous de commencer par cibler des mots clés plus longs.

Par exemple, essayer de classer les « backlinks » ou tout autre mot-clé coriace exigera beaucoup de liens, de contenu et de patience.

Je recommande d’attendre que votre site Web fasse plus autorité pour cibler ces types de mots-clés.

En attendant, recherchez les mots-clés à longue traîne et dominez-les. Vous n’avez pas besoin d’une tonne de trafic pour obtenir des prospects qualifiés.

Créer des audits publics de référencement

La dernière méthode entrante incroyablement efficace consiste à effectuer des audits de référencement publics, puis à les publier sur YouTube.

Je recommande de regarder la chaîne YouTube de Chase Reiner car il a fait un excellent travail en utilisant cette stratégie.

Les audits sont un excellent moyen de démontrer votre expertise et ils ne vous coûtent presque rien à produire et à publier. Juste votre temps.

YouTube en général en tant que chaîne est, à mon avis, une source inexploitée pour générer des prospects SEO.

Il n’y a que quelques SEO qui poussent fort sur YouTube , donc il y a beaucoup d’opportunités là-bas.

Vous pouvez produire des études de cas ou même du contenu vidéo d’information général.

Le but ultime de votre contenu YouTube doit être de vous éduquer, de vous informer et de vous établir en tant qu’autorité.

En réalité:

Le but ultime du marketing entrant est d’éduquer et de renforcer la fiabilité de votre marque.

La confiance est la clé des ventes.

Vous devriez considérer chaque canal comme une opportunité d’ajouter de la valeur et de renforcer l’autorité de votre marque dans l’industrie.

En plus de votre site Web et de YouTube, vous devriez également ajouter de la valeur à Quora, aux forums, aux sections de commentaires de blog sur les blogs de l’industrie et même aux groupes Facebook.

Les gens ont construit des carrières entières simplement en ajoutant de la valeur dans les groupes Facebook et dans les forums.

Bien que contribuer aux communautés ne génère pas toujours un trafic direct vers votre site Web, c’est un moyen de développer votre marque.

En conséquence, les gens commencent à reconnaître la valeur que vous apportez, ils commenceront à rechercher votre nom et votre marque sur Google.

C’est bénéfique du point de vue du référencement, mais c’est aussi énorme du point de vue commercial. Ce n’est possible qu’en ajoutant des quantités massives de valeur sur plusieurs canaux.

Gardez maintenant à l’esprit:

Vous n’êtes pas obligé de faire ça pour toujours. Mais au début, vous devriez tester chaque canal et produire constamment de la valeur sur eux.

Donc, ce sont les meilleures méthodes de marketing entrant à mon avis et j’ai personnellement utilisé chacune d’elles.